Si te falta dinero para invertir en tu mercancía y vender por catálogo, las tandas son una excelente opción. Es una práctica muy común cuando el dinero es limitado o difícil de obtener. Aquí te damos algunos consejos para que sepas como trabajar con ésta forma de financiamiento para tus ventas directas.
Las tandas son un sistema informal de ahorra o préstamo que usamos mucho en México y en toda latinoamérica. Es cuando un grupo de personas se pone de acuerdo para pagar una cantidad fija de dinero en un fondo común durante un tiempo limitado. Cada miembro del grupo recibirá su dinero completo conforme le toque su turno y en rotación hasta que todos hayan recibido su parte. Por cierto, a las tandas también se les conoce como cundinas, panderos, susus, o sociedades.
Las tandas en México. Ventajas y desventajas
Según el banco mundial, hasta el 2017, 13% de los mexicanos ahorró utilizando una tanda o un mecanismo parecido. El promedio en países con ingresos similares es de menos de la mitad (6%) lo que significa que en México esta forma de ahorro o de crédito es extremadamente popular.
Las tandas ofrecen múltiples beneficios. Al realizarse entre personas vinculadas entre sí, funcionan como un mecanismo de compromiso para estimular el ahorro debido a la presión social que ejercen. El orden en el que se recibe el dinero también importa; para la persona que recibe el monto en la primera entrega, la tanda funciona como un préstamo sin intereses (recibo 5,00 pesos en la primera semana y pago 1,000 pesos cada semana restante)
Sin embargo, al ser un mecanismo informal o semiformal, las tandas también presentan desventajas. Por ejemplo, estas dependen completamente de los vínculos de confianza entre los miembros del grupo sin ningún tipo de contrato legal que las respalde en caso de algún problema.
A continuación, se detallan pasos y consejos para utilizar las tandas en la venta por catálogo:
- Forma el Grupo de Tanda:
- Busca personas interesadas en participar en una tanda y asegúrate de que sean responsables y confiables. Invita a familiares, amigos, vecinos o compañeros de trabajo. El tamaño del grupo dependerá de la cantidad de dinero que cada participante esté dispuesto a aportar y de la frecuencia de las aportaciones.
- Filtra bien a los participantes. Ten especial cuidado a la hora de elegir a los integrantes de tu tanda. Recuerda que cuando uno empieza a incumplir, puede generar una reacción en cadena que te afectará. Algo que ayuda es que los integrantes se conozcan entre sí (como una tanda entre los empleados de la oficina por ejemplo).
- Establece las Reglas y Condiciones:
- Establece las reglas y condiciones para la tanda, como la cantidad que aportará cada participante, la frecuencia de las aportaciones, el orden en el que recibe el dinero cada participante y las penalizaciones en caso de incumplimiento de pagos. Es recomendable redactar un acuerdo por escrito y que todas las partes lo firmen.
- Define el Organizador o Administrador:
- Designa a un organizador o administrador responsable de recolectar las aportaciones, realizar los pagos a los participantes, mantener los registros y resolver cualquier problema que surja durante la tanda.
- Utiliza la Tanda para Adquirir Productos:
- Una vez que el grupo de tanda esté establecido, los participantes pueden utilizar el dinero recaudado para adquirir productos de tu catálogo. Esto permitirá a los participantes comprar productos a crédito y pagarlos en plazos más accesibles.
- Brinda Apoyo y Asesoría a los Participantes:
- Como vendedor, brinda apoyo y asesoría a los participantes de la tanda, ayudándoles a elegir los mejores productos de tu catálogo según sus necesidades y presupuesto. Esto generará confianza y lealtad entre los participantes, lo que puede aumentar tus ventas a largo plazo.
- Ofrece Incentivos y Beneficios:
- Ofrece incentivos y beneficios a los participantes de la tanda, como descuentos, regalos o promociones especiales. Esto motivará a los participantes a continuar participando en las tandas y a invitar a más personas a unirse, lo que incrementará tus ventas.
- Mantén un Buen Manejo de las Finanzas:
- Es importante mantener un buen manejo de las finanzas y un registro adecuado de todas las transacciones realizadas durante la tanda. Esto permitirá identificar y resolver cualquier problema financiero o discrepancia que surja entre los participantes.
Recuerda que la tanda es una forma de crédito, y que si alguien incumple tu terminarás teniendo que “cubrir” su parte. Por lo que antes de iniciar una tanda asegúrate de que puedas soportar los incumplimientos en caso de que se den.
interior 3-Mex03-OP20, Alcaldía Miguel Hidalgo,
C.P. 11510, Ciudad de México.
Real de Lomas 350, interior 113,
Lomas 4ta Sección, San Luis Potosí, S.L.P
C.P. 78216
interior 3-Mex03-OP20, Alcaldía Miguel Hidalgo,
C.P. 11510, Ciudad de México.
Real de Lomas 350, interior 113,
Lomas 4ta Sección, San Luis Potosí, S.L.P
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